Ламбре.Бизнес и Красота.
Каталог статей
| Главная » Статьи » статьи о млм |
Самые популярные вопросы о сетевом маркетинге
1.- Что в точности означает "MLM" и как он действует?
MLM (Multi-Level Marketing) расшифровывается как "Многоуровневый Маркетинг". Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. 1.- Что в точности означает "MLM" и как он действует?
MLM (Multi-Level
Marketing) расшифровывается как "Многоуровневый Маркетинг". Суть идеи
заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая
создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и
услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт
человека с человеком.
Доход, в виде
комиссионного вознаграждения, распределяется на все уровни организации.
В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине
работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении
с доходами компании.
В Многоуровневом
Маркетинге много людей вовлечены в распространение продукта/услуги. Как
следствие этого, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую
работу, продвигая продукт.
Комплекс
рекламирования, продажи и распространения продукта (другими словами
-"маркетинг" продукта) осуществляется через многоуровневые организации
людей (или сети).
Эти люди, часто у
себя дома, предлагают продукт другим (делятся бизнес возможностями),
приобретая покупателей для своей компании, и предлагают участие в
бизнесе, обучая других построению их собственных сети консультантов или
дистрибьюторов.
Секрет MLM
заключается в том, что контакт происходит между тем, кто знакомится с
продуктами/услугами и тем, кто сам пользуется ими и распространяет
информацию о них. Нетрадиционным является то, что в MLM первый контакт
инициируется, как правило, распространителем.
Фактически, деятельность каждого человека в сетевом маркетинге заключается в следующем:
- распространение информации о товарах и услугах;
- распространение информации о бизнес возможностях;
- обучение других людей искусству распространения информации.
Таким образом, MLM представляет собой действительно "народный" бизнес.
Компании,
использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому
количеству людей, потому что процесс очень эффективен.
2. - Есть ли синонимы MLM?
Хотя "Многоуровневый
Маркетинг" - это то словосочетание, которое Вы слышите чаще всего, есть
несколько других, означающих то же самое. Чаще всего встречается
понятие "Сетевой Маркетиг1."" (Network Marketing), которое с середины
90-х годов в Америке считается более современным.
Существуют также
компании, использующие метод Прямых Продаж ("Mary Key", "Avon",
'Оплате" и др.). Несмотря на ряд принципиальных отличий, концепция одна
и та же - распространение продукта/услуги от человека к человеку.
3.- Когда родилась концепция (идея) MLM?
Мысль о том, что для
продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые
организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя
из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа
продавцов в магазине, появилась, как минимум, 50 лет назад.
Что действительно
вывело индустрию MLM на новый уровень - это появление компьютера.
Компьютерная техника позволила компаниям использовать программы учета и
контроля за продвижением товаров потребителю, а также быть уверенным,
что каждый на любом уровне в организации получает свою часть дохода.
Невероятный рост MLM
в Северной Америке, где родилась идея, в последнее десятилетие затронул
и другие части света. Это не удивляет людей, для которых MLM - это
стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен, и у этого
бизнеса нет национальности.
4. - Является ли MLM стабильным бизнесом?
Сетевой маркетинг - один из наиболее быстро растущих методов распространения товаров и услуг во всем мире.
Общий объем продаж индустрии MLM насчитывает 60 млрд. долларов.
Сегодняшний уровень продаж - 20 милар. долларов США в год.
Ежегодный прирост - 20 - 30 %.
Только в Америке более половины общего объема товаров и услуг продано через систему сетевого маркетинга.
В США работает около 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные оборты.
Стратегию сетевого
маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate Gilette,
Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым
именем.
Распространяя порядка
20 тысяч наименований продуктов и услуг по всему миру, в этом бизнесе
участвует примерно 16 миллионов человек.
Но дело не только в
том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, что
количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется
за счет привлечения новых технологий.
Поскольку MLM не
привязан ни к какому конкретному продукту или технологии, возможность
обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко
вписываться в постоянно меняющийся рынок.
Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства.
5. - Где место Сетевого Маркетинга сегодня в мире Бизнеса?
Единственный самый
важный элемент эффективного Бизнеса - это качество взаимоотношений
между людьми, которые участвуют в Бизнесе, и потребителями.
Cетевой Маркетинг
основан только на продажах через взаимоотношения между людьми, что
является самым высоким искусством продаж сегодня.
Маленькие и большие
компании в стране и по всему миру сегодня понимают, что отдельные люди,
которые продают своим друзьям и коллегам через личные отношения,
составляют будущее индустрии продаж. Потому что главный элемент в
покупке или продаже является доверие.
Сетевой Маркетинг дает Вам возможность поставить элементы доверия и хороших взаимоотношений в центр Бизнеса.
MLM сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего.
К этой системе
обращаются крупнейшие корпорации, нашу индустрию поддерживают
правительства и Торгово-промышленные палаты США, многих других
государств, международные общественные организации.
Акции ряда MLM-компаний высоко котируются на рынке ценных бумаг.
Настоящий взрыв в
Сетевом Маркетинге еще не произошел, потому что руководство большинства
компаний Сетевого Маркетинга только сейчас начинает понимать, что
потенциал лежит в расширении ассортимента продуктов, которые
предлагаются через консультантов(дистрибьюторов), а не в росте сети
распространителей.
6. Что такое Маркетинг-план?
Маркетинг-план - это
один из важнейших инструментов компании сетевого маркетинга.
Фактически, это документ, согласно которому компания производит выплату
денег независимому консультанту за его труд.
Маркетинг-план -
содержит перечень условий получения консультантом (дистрибьютором)
комиссионных и бонусов. Обычно описывается в графической манере с
необходимыми комментариями.
Комиссионные - так в
MLM называют вознаграждение, которое получает консультант
(дистрибьютор) за продажу товара/услуги. Бонус - это вознаграждение,
которое компания, в соответствии с компенсационным планом, выплачивает
дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенных членами
организации консультанта (дистрибьютора), либо в зависимости от числа
построенных уровней структуры.
Прежде чем подписать контракт, постарайтесь внимательно изучить и разобраться в маркетинг-плане,
Не скупитесь задавать вопросы, - Вам на них ответят с удовольствием!
7. - Где я получу информацию о продуктах/услугах?
Лучшим. источником
информации о конкретном продукте является человек, который представил
Вам его и компанию, производящую этот продукт. Когда человек
подписывает контракт о распространении продукта или услуг, он получает
от компании информацию. Информационный пакет обычно содержит основную
информацию о компании, а также необходимую специфическую информацию о
продуктах/услугах.
8. - С чего следует начинать в MLM-бизнесе?
Для личного успеха
первый шаг заключается в понимании того места, где Вы находитесь
сегодня. Если положение оставляет желать лучшего, то Вы должны честно
признаться самому себе в этом. Эта правда поможет Вам по-новому
организовать себя для того, чтобы избрать иное направление в жизни.
Сетевой Маркетинг - это прекрасный способ изменить направление и, если
Вы действительно хотите сделать это, то это может стать увлекательным
путешествием к Успеху!
Для путешествия нужен
четкий маршрут, нужна Цель. Установление целей позволяет приобрести
критерии, позволяющие судить, важно ли то, что Вы делаете.
Многие считают, что
изначально нужно обладать определенными вещами, например, иметь
особенный талант, деньги или экстраординарные навыки. Тогда они смогут
делать, что хотят, и уже после того - они будут тем, кем мечтали.
Но это происходит не
так. Мы имеем то, что хотели бы получить, потому что делаем то, что
приносит нам успех. Мы делаем то, что требуется, потому что являемся
людьми, которые делают это. БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ. Вот как это происходит
в действительности.
Главное для человеческого существа - это быть, а не иметь или делать.
Обучение - это основа
Вашего успеха в этом бизнесе. Если Вы поймете, почему обучение столь
важно и сможете начать Вашу собственную программу подготовки, то
сделаете первый большой шаг к созданию постоянно растущего, прочного и
успешного бизнеса сетевого маркетинга и вступите на оптимальный путь к
достижению истинной финансовой свободы.
Осознайте свое
местоположение, Цель Вашей жизни, определите свое отношение к тому,
каким Вы хотите БЫТЬ, будьте им здесь и теперь, а дальше ... начинайте
как все.
9. Много ли денег я могу заработать в MLM?
Прелесть MLM в том,
что только Вы можете знать ответ на этот вопрос. Это не увертка. Это
просто суть дела. В противоположность многим видам работ, где кто-то
другой решает, сколько Вам зарабатывать, люди в MLM делают свой
собственный бизнес. И только они определяют свои заработки.
В частности ответ на
этот вопрос также зависит от степени Вашей вовлеченности в бизнес. Если
Вы выбираете распространение программы друзьям и родственникам, Ваши
заработки будут скромными. Если Ваше намерение просто иметь несколько
лишних сотен долларов в месяц, этот подход сработает.
Но если, тем не менее
Вашей целью является заработать "серьезные" деньги, столько, чтобы жить
в комфорте и делать вещи, о которых Вы всю жизнь мечтали, MLM поможет
Вам осуществить это. Чтобы достичь такого уровня вознаграждения, Вы
должны построить свою MLM-организацию. Для этого Вам понадобится стать
Профессионалом.
10. Сколько зарабатывают самые успешные в MLM?
Самые успешные люди в
MLM зарабатывают действительно хорошие деньги. Шестизначные цифры
годовых доходов не являются чем-то необычным. Некоторые из них
зарабатывают от 50 до 250 тысяч долларов в месяц. Да-да, в месяц!
Действительно, люди,
о которых мы здесь говорим, являются исключительно сфокусированными и
преданными делу личностями. Заметьте - мы не употребили слово
"талантливыми". Талант - это что-то, что или у тебя есть, или нет.
Однако, каждый имеет способность "фокусироваться".
Все что нужно - это
Цель и четкий план действий. Если у Вас есть Цель, MLM снабдит Вас
планом действий! Не забывайте, что то, чего Вы "достигнете", будут не
только деньги. Качество Вашей жизни определяется получаемым доходом,
это первый пункт в системе. Но MLM обеспечит Вам не только доход, но, в
конце концов, кое-что гораздо более ценное - время, чтобы наслаждаться
этим доходом.
11.- Как скоро после моего вступления в бизнес я начну получать доход?
Это зависит от типа
дохода. В MLM есть два пути зарабатывать деньги. Первый от
распространения информации о продукте (прямые продажи). Каждая прямая
продажа приносит Вам комиссионные. В большинстве случаев, Вы покупаете
у компании продукт со скидкой и зарабатываете деньги, продавая его в
розницу покупателю. Время, необходимое для получения чека от компании,
обычно не более месяца.
Второй способ
заработать деньги в MLM -это так называемое "вознаграждение" ,
потребует немного больше времени на подготовку, возможно от 2 до 3
месяцев, но выплаты несравнимо больше.
Когда Вы
зарабатываете деньги на прямых продажах продукта. Вы получаете немного
денег от каждой сделки. Чтобы денег было много, надо чтобы и сделок
тоже было много. Ничего необычного. MLM продукты/услуги хорошо
продаются.
Но есть лучший способ
и вот он. Если Вы потрудитесь и поймете, как вовлекать и обучать
потенциальных консультантов, как рассказать им об этой уникальной
возможности, какое-то количество, естественно, захочет вступить в
бизнес, и они становятся частью Вашей сети.
Они, в свою очередь, приведут еще больше людей в бизнес, и процесс будет повторятся от уровня к уровню. Теперь, каждый раз, когда кто-либо на любом уровне Вашей структуры совершает продажу. Вы получаете вознаграждение, так же как и Ваш спонсор, когда продажу делаете Вы. Таким образом, мультиплицируете вашу способность зарабатывать деньги в тысячи раз. 12.- Является ли сетевой маркетинг "жульнической пирамидой"?
Многоуровневый
маркетинг - это абсолютно законный способ ведения бизнеса. Так же как и
в розничной торговле, в MLM товары и услуги создаются, предлагаются,
продаются и покупаются. Комиссионные выплачиваются только от
реализации. И это единственный способ зарабатывания денег в этом
бизнесе.
Сетевой маркетинг -
это не письмо, которое Вы должны переписать 40 раз и не акционерное
общество, где дивиденды получаются за счет геометрически растущего
притока покупателей акций-фикций, а не за счет вложений в производство
и т.д. "Жульнические пирамиды" не основываются на традиционных
ценностях и принципах рынка. Характерными чертами для подобных
структур, периодически объявляющих себя компаниями сетевого маркетинга,
являются:
- огромные вступительные взносы, доходы за счет привлечение людей, отсутствие или создание видимости системы обучения,
- настрой не на
продажу, а на рекрутирование. В MLM все люди остаются в выигрыше,
получая высококачественный продукт или услугу и возможность решать для
себя: заниматься распространением информации о продуктах и о бизнесе
или не заниматься.
13.- Нужно ли мне бросить прежнюю работу, чтобы начать MLM бизнес?
Нет. На самом деле,
это очень хорошая мысль, продолжать работать, хотя бы временно. Это
одна из величайших особенностей MLM. Вы страхуете второй источник
дохода на то время, которое Вам понадобится, чтобы построить хорошую
организацию. Больше того, Вы не сталкиваетесь с проблемами, которые
обычно встречаются на "новой работе": срабатываетесь ли Вы с
начальством, коллегами, возможно, надо будет переехать в другое место и
вообще масса неприятных вещей.
Другими словами,
Многоуровневый Маркетинг - замечательная возможность начать
реализовывать Ваши мечты, о лучшем уровне жизни не "сжигая мосты", пока
Вы не достигните благополучия и стабильности. По мере роста Вашего
бизнеса будут расти и Ваши доходы, и Вы всегда сможете определить
момент, когда можно будет полностью сфокусировать внимание на Вашей MLM
- организации.
Профессионально
сетевым маркетингом занимаются далеко не все, приходящие в него скорее
даже наоборот. Большинство используют MLM как дополнительный заработок,
как способ общения, как систему саморазвития. Все зависит от того, чего
Вы на самом деле хотите.
14.-Существует ли в MLM система поддержки и обучения?
Практически все
MLM-компании обеспечивают помощь и обучение консультантам
(дистрибьюторам). Большинство из них снабжает своих дистрибьюторов
детальной информацией о продуктах, услугах, первых шагах в бизнесе.
Почти Все компании
обеспечивают очень хороший Пакет документов, но очень немногие уделяют
внимание таким вещам как постановка Целей, умение ответить для себя на
вопросы "Зачем?", "Почему?"
Вы пришли в этот
бизнес, раскрытие Вашего Полного Потенциала, искусство общения и
вовлечения, инструменты управления временем, людьми, задачами, понятия
"Лидерская позиция" и "Работа в команде".
На сегодняшний день в
России Вы можете получить это в Бизнес школе Центра профессионалов
многоуровневого маркетинга в форме различных тренингов, семинаров либо
участвуя в обучающей программе, состоящей из трех или шести (по Вашему
выбору) курсов. Применяя на практике в выбранной Вами компании знания и
умения, полученные в Центре, делегируя обучение своей структуры
высококлассным тренерам и преподавателям. Вы сокращаете время и силы на
пути к своей собственной Мечте, помогаете людям реализовать себя в
полной мере.
15.- Кто такой спонсор?
Одним из достоинств
любого MLM- предприятия является то, что в этих предприятиях не
существует взаимоотношений "начальник - подчиненный". Тем не менее,
субординация существует, и она определена самой иерархией предприятия:
существуют сотрудники, стоящие в структуре над Вами, и сотрудники,
которые входят в построенную Вами структуру, т.е. стоящие под Вами.
Все сотрудники,
стоящие в структуре выше Вас, являются для Вас спонсорами. Среди них
особое место занимает сотрудник, стоящий непосредственно над Вами в
структуре, - это Ваш основной спонсор и это тот самый человек, который
пригласил Вас в этот бизнес. Таким образом, этот человек имеет перед
Вами определенные обязательства.
Основные задачи спонсора: - быть лидером для своих сотрудников;
- мотивировать прямых сотрудников;
- лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху;
- работать над созданием собственного имиджа;
- нести ответственность за чистоту и этику бизнеса.
Каждый из нас, в свою
очередь, становится спонсором, как только у него появляются первые
сотрудники. Вы являетесь спонсором для всех сотрудников своей структуры
и, в первую очередь, для своей первой линии, для тех людей, кого Вы
пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их
успех. Для своей первой линии Вы - основной спонсор.
16.- Если у меня возникнет вопрос или проблема, к кому мне обратиться за помощью?
Сначала к спонсору
или, если проблема возникает в Вашей собственной структуре, то
обращайтесь к участникам конфликта. Если Вы нуждаетесь в помощи более
высокого спонсора, идите вверх по цепочке, пока не получите желаемое.
Только в самом
крайнем случае обращайтесь в компанию. Как в большинстве иерархических
структур, будь то армия, крупная корпорация или MLМ-структура, всегда
лучше следовать логическому порядку вещей.
Одна из причин
структурирования организаций в небольшие мобильные группы состоит в
том, что наличие у каждой группы собственного "пространства" для работы
очень эффективно. Каждый точно знает, куда ему можно пойти со своим
вопросом или обратиться за помощью в решении проблемы.
Обратившись
непосредственно вверх или вниз в Вашей сети, Вы не будете зря тратить
свое время и время тех людей, которые точно не знают, в чем дело. Таким
образом, верхние спонсоры не будут "задыхаться" от напора структур. Вы
можете получать информацию от консультантов параллельных структур. Это
и есть MLM-информация. Это принесет пользу и Вам и им. Помогите другим
и они будут счастливы, помочь Вам.
17.- Должен ли я быть "суперпродавцом ", чтобы быть успешным в MLM?
Это зависит от того,
что Вы подразумеваете под словом "суперпродавец". Если Вы имеете ввиду
человека, который всеми правдами и неправдами пробирается в офисы,
раскладывает там свои предложения и "всучивает" Вам прайс-листы, до
которых Вам нет никакого дела или ловит Ваши глаза в переходах метро,
задает вопросы в магазинах, когда Вы, усталый, мечтаете скорей
добраться домой - тогда ответ - НЕТ! Вам не надо быть "суперпродавцом",
чтобы преуспеть в индустрии MLM.
Но если для Вас
исключительная способность предлагать заключается в умении быть самим
собой, чувствовать себя комфортно, общаясь с людьми, просто делясь с
ними вашими естественными чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего
продукта и MLM как стиля жизни, тогда ответ на вопрос - безусловно, ДА!
Представление о том,
что способность "продавать " - это какой-то магический дар и обладают
им немногие не является правдой. Самые успешные "продавцы" - и мужчины
и женщины -даже не пытаются что-либо Вам "продать". Их "трюк" как раз и
состоит в том, что они верят в свой продукт или услугу и действительно
получают удовольствие, когда Вы или кто-то другой разделяют их чувства.
Хороший "продавец" -
это действительно человек, у которого есть что-то интересное и он
приветствует каждую возможность дать узнать людям об этом. Если Вы
посмотрите на дело с этой точки зрения, т.е. что "продажа" - это просто
"дележка" вашими чувствами с другими, то это станет очень легко и
просто. На самом деле, эти естественные способности есть у каждого из
нас.
18.- Могу ли я иметь несколько спонсоров в одной компании?
Ответ на этот вопрос
- категорическое нет! Во всех профессиях есть свои коды поведения, своя
этика, которая определяет, как управлять бизнесом, и MLM не исключение.
Некоторые "этические
стандарты" собраны в контракте, а какие-то были придуманы людьми или
естественно выросли из их практики. Этот вопрос официально отражен в
контракте. Компании не позволяют консультантам иметь более одного
спонсора.
Подумайте - в этом
большой смысл. Представьте себе путаницу в компьютере с выплатами и
комиссионными - сколько и кому точно платить? Да и для всех вскоре это
превратиться в полный кошмар. Политика "одного спонсора" очень мудра и
прекрасно работает, и остается единственной возможностью вести дела.
19.- Существует ли кодекс этики в MLM-бизнесе?
Да. Такой кодекс
разработан Международной Ассоциацией многоуровневого маркетинга (MLMIA)
и в частности ее президентом Дорис Вуд.
Он перед Вами:
1. Я обязуюсь
следовать Золотому правилу MLM: строить свой бизнес для получения
прибыли таким образом, чтобы те, с кем я сотрудничаю, также могли расти
и получать прибыль.
2. В своей
деятельности я не буду использовать приемы и стратегию, которые могут
нанести вред мне, моей компании и MLM-бизнесу в целом.
3. Я изучу все законы
индустрии MLM и правила моей компании и буду прилагать все усилия,
чтобы выполнять их везде и всегда, на словах и на деле.
4. Я буду
неукоснительно выполнять все обязательства, которые я беру на себя по
отношению к своим клиентам, своим коллегам-консультантам
(дистрибьюторам) и своим настоящим и будущим сотрудникам.
5. Все свои способности я направлю на обучение и вдохновение тех, чьим спонсором я являюсь.
6. Рассказывая
будущим дистрибьюторам о возможности зарабатывать деньги в моем
MLM-бизнесе, я буду стараться делать это убедительно, но при этом не
буду завышать размер их потенциального заработка.
7. Рекомендуя своим
дистрибьюторам иметь у себя определенный запас товара, который может
понадобиться им в ближайшее время, я не буду советовать им закупать
товар в больших количествах.
8. Если возникнут какие-либо разногласия, я буду стараться решать их в духе понимания и справедливости по отношению ко всем.
9. Я буду сохранять
преданность индустрии MLM в целом. Признавая другие компании как своих
конкурентов, я не буду критиковать их и буду относиться к ним
дружественно.
10. Покупая какие-либо товары для себя, я буду стараться покупать их в розницу у других компаний MLM.
20.- Есть ли возрастные ограничения в MLM бизнесе?
Единственное
ограничение - то, что Вам должно исполниться 18 лет, чтобы можно было
подписать контракт с компанией. Больше никаких. В MLM много тому
примеров, и этот пункт один из самых впечатляющих вещей в бизнесе.
Именно поэтому мы видим глубочайшую преданность бизнесу у людей,
которые говорят, что MLM изменил их жизнь.
Слишком часто на
нынешнем рынке рабочей силы вопрос возраста используется для увольнения
"неудобных" людей во многих областях. Действительно, наша культура
кажется отравленной идеей об "омоложении" работников.
Пожилые люди имеют
энергию и опыт, часто полны энтузиазма и сил. MLM признает это и
оценивает всех по достоинству. Люди на рубеже 40 -50 являются наиболее
успешными в этой области. Но MLM не просто приветствует пожилых.
Для всех найдется
место, для всех, кто жаждет изменить свою жизнь к лучшему. Не важно,
мало или много Вам лет, мужчина или женщина, есть у Вас дипломы об
окончании учебных заведений или нет, богатый или бедный. Лично Вы
работаете с теми, кого выбираете.
21.- Нужно ли мне будет арендовать офис, покупать специальную технику - пейджер, факс, ксерокс, компьютер и т.п.?
Только если хотите.
Помните, MLM - это бизнес "от человека к человеку". Главный элемент
успеха в этом бизнесе - контакт. Контакт с покупателем, со своим
спонсором и с людьми, которых Вы , в свою очередь, спонсируете.
У каждого есть свой
собственный уникальный стиль, способ работы. Общение с другими людьми -
это не исключение. Некоторые из нас "на ты" с компьютерами и другими
элементами новых "высоких технологий". Другие - нет.
Самое главное - найти
свою собственную "изюминку" и понять, правилен ли Ваш подход,
эффективен ли в каждой ситуации. Забежать на минутку поболтать с кем-то
из Вашей структуры может быть очень эффективно в маленьком городке, но
в огромном городе с напряженным ритмом жизни, факсы, автоответчики и
телефоны - гораздо лучший способ быть в контакте с людьми.
22.- Сколько времени мне нужно уделять этому?
Несмотря на то, что
такого ответа на этот вопрос нет, планируйте посвящать бизнесу от 5 до
10 часов в неделю в течение первых нескольких месяцев. Конечно, Вы
можете посвящать большее количество времени, если хотите, но 5-10 часов
в неделю это необходимый минимум.
Помните, дело не в
количестве часов, а в том, как Вы проводите их. Любой может работать
много. Работать умно - вот это признак преуспевающей личности.
Позвольте привести
один пример. Скажем, Вы решили сконцентрироваться на прямых продажах
продукта компании. Вы проведете много часов "мотаясь' по городу в
машине или пересаживаясь с одного автобуса на другой, общаясь с людьми,
которых Вы не знаете. Это не только отнимет массу времени, но и еще
огромные расходы на транспорт вычтутся из небольшой суммы гонорара.
23. - Если я начну бизнес, как мне быть уверенным, что я поступил правильно?
Вообще говоря, этого
не знает никто. Кто может сказать, когда Вы поступаете правильно, а
когда нет. Но, по крайней мере, Вы совершаете поступки! Вы, может быть,
впервые в жизни, действительно взяли свою жизнь и судьбу в свои руки.
Мы все знаем людей,
которые проводят остаток своей жизни в жалобах на неудачно сложившуюся
жизнь. Слишком многие их фразы начинаются словами типа: "Если бы я
был...", "Если бы только я имел...", "Если бы у меня было..." Все эти
"если бы" да "якобы" незаметно опутывают.
Кто знает, что
принесет Вам возможность участия в этом бизнесе? Даже если нет, - что
Вы теряете? Несколько часов в неделю, несколько десятков или сот
долларов ? По крайней мере, каждый из нас знает, что наш собственный
Успех зависит от того, как мы помогаем другим людям!
Подписание контракта
с MLM-компанией не является гарантией Вашего автоматического
благополучия. Впрочем, подобных гарантий нет нигде. Но не зависимо от
того, как обернется Ваша попытка, Вы очень многому научитесь в процессе
работы и это изменит Вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет гораздо
богаче, а Вы - смелее, чем когда бы то ни было. Накопленный Вами опыт,
огромный круг общения, полученные знания - останутся с Вами навсегда!
24.- Нужно ли иметь большой круг знакомых или родственников, чтобы быть успешным?
На самом деле нет.
Хотя удивительно, скольких людей мы на самом деле знаем, не осознавая
этого. Если Вы попробуете подсчитать, с каким количеством людей
сталкиваетесь в течение дня только на своей основной работе, начало
работы в MLM не покажется Вам проблемой.
В большинстве случаев
все, что Вам нужно - это 5 человек, которые серьезно относятся к своей
жизни и готовы работать над осуществлением своей мечты о лучшей жизни.
Потом, помните, что в отличие от других отраслей , в принципе каждый
является потенциальным консультантом (дистрибьютором) Вашей
организации.
Один этот факт не
только повышает Ваши шансы, но и делает MLM очень привлекательным для
многих людей, выброшенных с традиционного рынка работ:
неквалифицированная молодежь, миллионы женщин, пожилые люди, инвалиды,
бывшие военнослужащие, "сокращенны" и т.д.
25.- Изменится ли моя жизнь?
Да! Одна из наиболее
привлекательных вещей в MLM - это специфический стиль жизни. Люди,
работающие в MLM, относятся очень серьезно к этому вопросу. Суть
проблемы заключается в том, как соотносятся Жизнь и Работа. Когда мы
учим людей спонсировать и обучать свои структуры, мы также учим их
новому стилю жизни.
Очень много лет мы
слышим фразы типа: "хозяин своей жизни"', "держать свою жизнь в руках"
и т.д. Это означает, что у вас есть не только деньги, помогающие
достигать ваших целей, но и время, чтобы наслаждаться своей финансовой
свободой. А без этого все деньги мира ничего не стоят.
Мы все знаем богатых
людей, которые не получают удовольствия от жизни т.к. каждую минуту
отдают работе. Мы также знаем тех, у кого масса свободного
| |
| Категория: статьи о млм | Добавил: mylambre (03.04.2009) | |
| Просмотров: 2755 | Комментарии: 6 | Рейтинг: 0.0/0 | |
| Всего комментариев: 5 | ||||||
| ||||||
Четверг, 12.12.2024, 21:51
Приветствую Вас Гость
Приветствую Вас Гость
Форма входа |
|---|
Категории раздела | ||||
|---|---|---|---|---|
|
Презентация Ламбре |
|---|
Думай! |
|---|
Решай! |
|---|
Наши контакты |
|---|
Проблемы?Жми! |
|---|
Парфюм |
|---|
Наш опрос |
|---|
Counter |
|---|
Друзья сайта |
|---|
|
|
... |
|---|
 |